Новинка
9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?
Формат обучения:
Онлайн
Открытая дата
Бесплатно
Артикул: МС16482
На бесплатном интерактивном мини-вебинаре даются готовые формулировки для ежедневного применения в переговорах и переписке, прорабатываются особенно сложные ситуации с поставщиками, ведется прямая обратная связь с участниками — ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров из их практики.
1 академический час
Есть вопросы? Свяжитесь с нами или позвоните по телефону (495) 698-63-64
Вид обучения
Вебинар
Формат обучения
Онлайн-трансляция
Продолжительность обучения — 1 академических час
Дата и время
Открытая дата
Стоимость обучения
Стоимость обучения не облагается налогом (НДС).
Для кого предназначен
Специалистов и руководителей отделов закупок, категорийных менеджеров, продакт-менеджеров, коммерческих директоров.Особенности программы
Вебинар будет особенно полезен, когда:
- Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
- Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.
Программа обучения
- Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
- Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
- Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).
Прорабатываемые возражения:
- Не хотите — не берите.
- Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
- У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
- У нас такая ценовая политика.
- Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
- У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
- Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
- Мы никому калькуляцию не даем.
- Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.
