Новинка

9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?

  • Вебинар
Формат обучения:    Онлайн
Открытая дата
Бесплатно

Артикул: МС16482

На бесплатном интерактивном мини-вебинаре даются готовые формулировки для ежедневного применения в переговорах и переписке, прорабатываются особенно сложные ситуации с поставщиками, ведется прямая обратная связь с участниками — ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров из их практики.

1 академический час

Есть вопросы? Свяжитесь с нами или позвоните по телефону (495) 698-63-64

Вид обучения

Вебинар

Формат обучения

Онлайн-трансляция
Продолжительность обучения — 1 академических час

Дата и время

Открытая дата

Стоимость обучения

Количество участников:
или введите:
скидка:
нет
Дата оплаты:
скидка:
нет
Стоимость участия:
Экономия:

Стоимость обучения не облагается налогом (НДС).


Для кого предназначен

Специалистов и руководителей отделов закупок, категорийных менеджеров, продакт-менеджеров, коммерческих директоров.

Особенности программы

Вебинар будет особенно полезен, когда:

  • Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
  • Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.

Программа обучения

  • Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
  • Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
  • Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).

Прорабатываемые возражения:

  • Не хотите — не берите.
  • Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
  • У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
  • У нас такая ценовая политика.
  • Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
  • У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
  • Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
  • Мы никому калькуляцию не даем.
  • Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.

Заказать обратный звонок

http://www.finkont.ru/training/all/9-vozrazheniy-slozhnykh-postavshchikov-vebinar/