Организация работы отдела продаж «на удаленке»

  • Онлайн-трансляция
Формат обучения:   
Открытая дата

Мир изменился. Изменился и подход к работе отдела продаж «на удаленке» в новой реальности. На семинаре участники узнают, как организовать работу отдела продаж в удаленном режиме, чтобы сохранить результативности и производительность менеджеров.

1 день
8 академических часов

Есть вопросы? Свяжитесь с нами или позвоните по телефону (495) 698-63-64

Вид обучения

Онлайн-трансляция

Срок обучения — 1 день
Продолжительность обучения — 8 часов

Дата и время

Открытая дата

Что входит в стоимость

Методический материал.

Для кого предназначен

Руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, директоров по продажам и маркетингу, собственников бизнеса.

Цель обучения

Удержать и развить продажи за счет работы перевода отдела продаж «на удаленку», повысить эффективность менеджеров по продажам, работающих в удаленном режиме.

Программа обучения

Переход отдела продаж на «удаленку».

  • Формы работы удаленных отделов продаж.
  • Каким образом решить технические вопросы работы удаленных сотрудников: телефония, запись разговоров, удаленная работа в CRM-системе, электронная почта.
  • Как регламентировать процесс продаж и подготовить сценарии звонков (скрипты).
  • Что еще необходимо учитывать при организации удаленного отдела продаж.

Оперативное руководство удаленным отделом продаж.

  • Планирование и контроль работы удаленных менеджеров.
  • Какие показатели активности и результативности использовать для оценки удаленных менеджеров.
  • Какая отчетность от удаленных сотрудников нужна, и с какой периодичностью.
  • Как использовать CRM-системы для организации работы удаленных менеджеров.
  • Каким образом синхронизировать работу удаленных сотрудников с другими подразделениями.
  • Как проводить собрания с удаленными менеджерами.

Найм удаленных менеджеров по продажам.

  • Какие менеджеры по продажам нужны компании.
  • Где искать удаленных менеджеров по продажам.
  • Технология дистанционного отбора: как нанять продавцов на расстоянии.

Обучение в удаленном отделе продаж.

  • Как быстро ввести нового сотрудника в должность: методика «Бойца в строй за 3 дня».
  • Каким образом определить неэффективных менеджеров по продажам в течение 1-2 недель, а не 3-х месяцев.
  • Способы обучения удаленных менеджеров: учебные материалы, книга продаж, вебинары, скайп-коучинг, обмен опытом и т.д.
  • Как оценить эффективность обучения удаленных сотрудников.

Система оплаты труда и мотивации удаленных менеджеров по продажам.

  • Система оплаты труда удаленных менеджеров: с какой стороны подойти.
  • Какие схемы оплаты труда можно использовать для удаленных продавцов.
  • Как использовать методы нематериальной мотивации при работе с удаленными менеджерами.

Заказать обратный звонок

http://www.finkont.ru/training/all/organizatsiya-raboty-otdela-prodazh-na-udalenke-seminar-v-moskve/