Семинары и курсы по управлению продажами

Программа курса – это конкретные шаги, которые помогут участникам существенно сдвинуть продажи своей компании для достижения ощутимого рывка в продажах.

В семинаре собраны в единый комплексный подход все современные и эффективные технологии клиентского менеджмента. На семинаре участники смогут провести аудит всех инструментов и технологий управления взаимоотношениями с клиентами, используемых в компании, и определить их эффективность.

В текущей ситуации старые отработанные инструменты перестали давать нужные результаты, поэтому нужен новый взгляд на управление отделом продаж и новые инструменты для выполнения плана продаж. В рамках курса рассмотрим, как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами, и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.

В последнее время сильно выросли требования к тому, чтобы по итогам работы отдела продаж постоянно рос объем продаж, систематизировалась работа продаж и это, несмотря на растущую конкуренцию и нестабильный спрос. И добиться этого старыми методами уже все сложнее и сложнее. На семинаре даются инструменты и технологии, позволяющие создать систему, повысить объем и маржинальность продаж, улучшить качество работы менеджеров, избавиться от зависимости от опытных менеджеров, выстроить конвейер продаж.

В результате прохождения обучения участники будут знать, как не допустить возникновения просроченных долгов, как провести переговоры по формированию имиджа приоритетного поставщика, как выстраивать работу с клиентами, чтобы не «передавливать» клиента, как вести переговоры при возникновении стадии длительной задержки платежа, как вести переговоры при взыскании безнадежных долгов.