Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии. Правовое обеспечение и контрактная поддержка ВЭД

День 1.

Организация эффективной работы в ВЭД.

• Внешнеэкономическая деятельность и ее государственное регулирование. Основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности в Российской Федерации и ЕАЭС.
• Возможно ли введение монополии государства на ВЭД и что в этом случае делать бизнесу.
• Разработка стратегии ВЭД компании. Задачи и функции службы ВЭД.
• Конъюнктурная работа. Оценка места компании на конкретный сегмент рынка. Источники информации для анализа рынка и конкурентов.
• Организация международных закупок и особенности бизнес взаимодействия с отдельными странами в 2022 году: ЕС, СНГ, Азия.
• Система тарифных и нетарифных мер госрегулирования ВЭД.
• Классификация товаров для участников ВЭД. Актуальные вопросы по проблемам декларирования.
• Возможные риски во внешнеэкономической деятельности. Как минимизировать их последствия. Риски «серых» схем оформления таможенных грузов.
• ВТО и СЭЗ (свободные экономические зоны). Как получать максимальную выгоду из офшоров?
• Основные программные продукты для внешнеэкономической деятельности, способы автоматизации процесса таможенного оформления. Общая характеристика процесса электронного декларирования. Схема и порядок передачи формализованных данных.

Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт. Пересмотр внешнеторгового контракта с учетом реалий 2022 года.

• Внешнеэкономическая сделка. Этапы и способы оформления. Стратегия и тактика переговоров о заключении контракта.
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки.
• Проблемные вопросы подготовки контракта (выбор надлежащего партнера, выбор способа обеспечения исполнения обязательств контрагентом, выбор применимого права и способа разрешения возможных в будущем споров).
• Рекомендации по оформлению внешнеторговых контрактов с учетом изменений 2021-2022 годов. Проверка иностранного контрагента. Сомнительные операции их классификация.
• Due deligence постовщика.
• Проверка иностранного партнера как должная осмотрительность при ВЭД контракте. Как проверить деловую репутацию? Банкротство партнера: план действий. Новая форс-мажорная оговорка от Международной торговой палаты о существенном изменении обстоятельств. Форс-мажорные оговорки контракта.
• Требование пунктов контрактов для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности. Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов?
• Инструкции по подготовке и проверке документов. Согласование условий контракта.
• Отдельные оговорки ВЭД контракта: санкционная оговорка, оговорка о неконкуренции, оговорка о конфиденциальности — новейшая практика.
• Исполнение договорных обязательств. Двуязычные формулировки контрактов.
• Особенности реализации контракта в зависимости от выбора норм национального права.
• Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом. Применимое право контракта. Что нужно учесть, если применимое право — право стран ЕС, СНГ или Китая. Обеспечительные меры контракта.
• Лицензирование, сертификация, декларирование.
• Основные нарушения и ошибки, допускаемые при оформлении международных документов.
• Способы защиты от нарушений (по международно-правовым и национальным нормам).

Особенности международных контактов в разных странах. Применимое право внешнеторгового контракта.

• Как работать с иностранным правом, в случае если контрагент настаивает на нем.
• Английское и швейцарское право.
• Особые экономические зоны — анклавы иностранного права.

Потенциальных риски при заключении и исполнении договоров с участием иностранных фирм.

• COSO ERM и внутренний риск-ориентированный аудит.
• Внутренний внешнеторговый аудит.
• Корпоративный внешнеторговый и таможенный комплаенс
• Стандарты серий ISO 9000-2015 и ISO 31000.

День 2.

Переговорный процесс в ВЭД.

• Кросс-культурные аспекты во внешние торговли.
• Недобросовестное ведение переговоров. Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и судебной практики.
• Убытки из-за недобросовестного ведения переговоров. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Азии.
• BATNA.

Ответственность во внешнеэкономических сделках.

• Применение мер ответственности сторон обязательства в контексте права, применимого к договору.
• Основания и условия применения мер ответственности.
• Убытки и неустойка.
• Сравнительный анализ Венской конвенции и норм ГК РФ.
• Разрешение международных споров. Рекомендованная арбитражная оговорка. Минимизация расходов на арбитражный процесс. Как выбрать суд? Онлайн разбирательства в международном арбитраже. Как грамотно составить претензию? Исполнение арбитражных решений.
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных поставщиков и покупателей.
• Матрица СС-СН-НС-НН и контрактная политика.

Новеллы таможенного администрирования. Правила таможенного оформления импорта в 2022 году.

• Федеральный закон № 289-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»
• Таможенный Кодекс Евразийского экономического союза (далее ТК ЕАЭС).
• Импортные операции из Белоруссии и Казахстана и других стран ЕАЭС.
• Сложные вопросы по импортным операциям.
• Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, УЭО, СВХ, таможенные перевозчики и их роли и функции.

Новое в сфере валютного контроля и регулирования валютных операций при осуществлении ВЭД в России в 2022 году.

• Федеральный закон от 10 декабря 2003 г. N 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле». Обзор последних изменений, в т.ч. изменения с 1 января 2020 г.: Федеральный закон от 2 августа 2019 г. N 265-ФЗ.
• Обзор изменений 2019, первая правоприменительная и судебная практика. Наделение таможенных и налоговых органов полномочиями по обращению в суд с заявлением о признании сделки недействительной на основании выявляемых нарушений валютного законодательства и применению последствий недействительности сделки. Изменение требований к порядку проведения валютных операций по счетам резидентов за рубежом с 2019 г.
• Новые права, обязанности и полномочия органов и агентов валютного контроля (ФНС, Росфиннадзора, ФТС, банки), их взаимодействие.
• Валютный контроль после отмены паспорта сделки — что изменилось для участника ВЭД.
• Контроль и ответственность за нарушения валютного законодательства. Счета резидентов за пределами территории РФ: порядок открытия и ведения. Изменения с 01.01.2020 г. Порядок и правила представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации по валютным операциям. Последние разъяснения ФНС, Центробанк РФ и обзор арбитражной практики по спорам, касающимся применения валютного законодательства.
• Основные тенденции судебной практики по спорам с фискальными органами и Росфинмониторингом.
• Росфиннадзор упразднен. Федеральная служба финансово-бюджетного надзора трансформировалась. Что это означает для участников ВЭД.

День 3.

Базисные условия поставки (Инкотермс) применяемые во внешнеэкономической деятельности. Комментарии к основным положениям.

• Международные правила Инкотермс 2020. С какого периода они могут применяться? Отличия от предыдущих редакций.
• Условия поставки Инкотермс в 2022: перечень документов от поставщика, противоречие основным пунктам контракта. Новеллы в условиях пандемии и санкций.
• Ошибки и рекомендации по выбору оптимальных условий поставки.
• Инкотермс и страхование.
• Переход права собственности.

Таможенное регулирование и ВТО.

• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
• Соотношение обязательств России в рамках ВТО и в рамках ЕАЭС.
• Новые правила отслеживания товаров в/из ЕАЭС в 2020 году: уведомления о перемещении товаров, отчетность по операциям с прослеживаемыми товарами, декларация, счета-фактуры, раздельный учет товаров.
• Правовые инструменты и процедуры урегулирование торговых споров в рамках ВТО.
• Риски и нежелательные ситуации по действующим договорам.

Определение наиболее эффективной модели рассмотрения внешнеторговых споров в арбитражных судах РФ. Выбор между государственным судом и международным коммерческим арбитражем.

• Процессуальные особенности, преимущества и недостатки рассмотрения внешнеторговых споров в государственных арбитражных судах.
• Процессуальные особенности рассмотрения споров в МКАС и ТПП РФ.
• Составление арбитражной оговорки: практические вопросы и рекомендации.
• Оспаривание и приведение в исполнение решений международных коммерческих арбитражей: рассмотрение последней практики внешнеторговых споров в российских государственных судах и международных коммерческих арбитражах.
• Анализ актуальных практических вопросов.
• Претензионный порядок рассмотрение споров в РФ или в иностранных юрисдикциях. Постановление пленума ВС РФ № 23 от 27.06.2017 «О рассмотрении арбитражными судами дел по экономическим спорам, возникающим из отношений, осложненных иностранным элементом».

Правовое положение иностранных лиц в арбитражном процессе.

• Установление правового статуса иностранных лиц.
• Особенности рассмотрения дел с участием иностранных лиц.
• Порядок извещения иностранных лиц.
• Признание и приведение в исполнение решений иностранных судов.
• Основания для признания и исполнения решений иностранных судов и арбитражей.
• Определение арбитражного суда по делу о признании и приведении в исполнение решения иностранного суда.