• Семинар
Формат обучения:   
Открытая дата

Семинар рассматривает вопросы: как оптимально выстраивать стратегию закупочной деятельности? Как подбирать поставщиков и оценивать качество продукции? Определять тактику переговоров с различными типами поставщиков? Слушатели узнают, как добиться успеха в переговорах, как противостоять давлению и остановить конфликт. Смогут отработать на практике способы эффективного торга, переговорные инструменты и тактики, узнать, каким образом можно получить лучшие условия и заключить выгодную сделку.

2 дня
16 академических часов
Сертификат

Есть вопросы? Свяжитесь с нами или позвоните по телефону (495) 698-63-64

Вид обучения

Семинар

Формат обучения

Дневной 26 900 руб.
Срок обучения — 2 дня
Продолжительность обучения — 16 часов

Дата и время

Открытая дата

Место проведения

г. Москва, ул. Золотая, д. 11, бизнес-центр «Золото», 5 этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.


Документы по окончании обучения

Удостоверение
Образец сертификата об участии в семинаре Москва
Сертификат об участии в семинаре.

Что входит в стоимость

Методический материал, кофе-паузы.


Для кого предназначен

Руководителей, директоров по закупкам, директоров отделов снабжения, коммерческих директоров, менеджеров по закупкам, специалистов по закупкам.

Программа обучения

Закупки в системе компании.

  • Организация работы отдела закупок.
  • Современный подход к формированию организационной структуры отдела закупок.
  • Задачи, процесс и процедуры закупок.
  • Взаимодействие отдела закупок с подразделениями компании.
  • Показатели эффективности закупочной деятельности.

Организация работы с поставщиками.

  • Анализ рынка поставщиков и товаров.
  • Методы оценки и выбора поставщиков.
  • Инструменты получения информации о товаре и поставщиках.
  • Система контроля и оценки текущей деятельности поставщиков.

Переговоры с поставщиками.

  • Общий алгоритм переговоров.
  • Мягкие и жесткие переговоры.
  • Типы «сложных» поставщиков в переговорах и индивидуальный подход к каждому из них.
  • Техники противостояния манипулятивному воздействию.
  • Особенности переговоров о цене.
  • Сохранение спокойного эмоционального настроя в переговорах – техники и приемы.

Стресс-менеджмент.

  • Повышение психологической устойчивости в сложных и конфликтных ситуациях.

Развитие поставщиков.

  • Интеграция их в систему своих интересов.
  • Комплекс мероприятий по улучшению взаимного сотрудничества.

Закупочная логистика на предприятии.

  • Особенности составления видов договоров услуг (договор перевозки, договор ответственного хранения, договор аренды и т.д.).
  • Процесс согласования договора с поставщиками.
  • Применение показателей эффективности в договорах.
  • Алгоритм процесса закупочной деятельности.
  • Отслеживание заказов на закупку.
  • Ценовые стратегии.
  • Оптимизация процесса закупок.
  • Документооборот закупочной деятельности.

Управление рисками при работе с поставщиками.

  • Оценка результатов работы с поставщиками.
  • Результаты работы по заключенным договорам.
  • Типичные ошибки при работе с поставщиками.
  • Основные типы отношений с поставщиком: преимущества и недостатки.
  • Построение эффективных отношений с поставщиков с учетом различных факторов.

Отзывы о прошедших мероприятиях

Доступно, интересно, познавательно. Получила новые навыки и приемы в сфере переговоров. Хотелось бы еще разобрать различие закупочной и логистической деятельности между западом и СНГ (включая РФ).

Башенова А.А.

Менеджер по закупкам, ЮТА ТУЛС ООО


Безусловно, понравилось. Информация структурирована. Очень много примеров, как повести себя закупщику в разных рабочих ситуациях. Предоставлены четкие руководства к действию. Особенно интересным был расчет стоимости отсрочки. Хотелось бы еще разобрать, как выявлять взяточников, не прибегая к детектору лжи. Методы контроля работы сотрудников отдела закупок.

Чистякова Е.С.

Начальник отдела закупок, Костромской Ювелирный Завод Золотые Традиции ООО


Хорошо разложили "по полочкам" все знания и наработанные практики. Определила, что можно и нужно доработать, усовершенствовать. В целом, было полезно и интересно. Новым было: расчет стоимости отсрочки (ранее, на практике, применяли примитивно).

Показанова Е.А.

Директор по закупкам, Моторс ААА


Благодарю за подробную и полную информацию. Качественный, детальный материал. Особенно интересными были методы оценки и выбора поставщика, переговоры с поставщиками, организация работы отдела закупок. Проведено полноценное обучение.

Шафиуллина А.Ю.

Специалист по снабжению, АО ГосНИИмаш им. В.В. Бахирева


Понятно, доступно, информативно, дружественная обстановка. Особенно интересными были методы оценки поставщиков, условий сделок.

Зарубина М.Е.

Менеджер по закупкам, ЮТА ООО МСК


Много узнал нового о взаимодействии с поставщиками, цене денег, практике ведения переговоров.

Гердюков И.Н.

Руководитель департамента организации закупок, Обеспечение РФЯЦ-ВНИИЭФ АО


Все очень интересно и полезно. Мой первый опыт тренингов по закупкам. Особенно понравилась информация о роли снижения затрат в закупочной деятельности на общие показатели прибыли.

Муравьев Д.Ю.

Продакт-менеджер, ООО «Промышленная группа ВЕКПРОМ»


Очень полезная информация. Надеюсь внедрить ее в организации. Заинтересовали методы переговоров и этапы закупок.

Марфутин А.С.

Технический директор, ООО «Промышленная группа ВЕКПРОМ»


Доступно, интересно, актуально, познавательно, применимо в профессии и жизни в целом. Заинтересовала экономическая составляющая процесса закупок, технологии переговоров. Хотелось бы услышать о системе мотивации закупщиков, об организации процесса закупок и структуре организации.

Черкасова Е.М.

Ведущий менеджер по закупкам, ООО «НПО «ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА»


Интересная, познавательная программа. Особенно интересной была информация о стилях переговоров, тесты, задачи, видеоролики, примеры работы в сферах переговоров, система мотивации работников отдела снабжения.

Кванин Д.А.

Начальник отдела снабжения коммерческого управления, ООО «Знаменский селекционно-гибридный центр»


Программа очень доступна для восприятия. Донесена понятным и простым языком. Очень информативна и соответствует времени. Постараюсь посещать семинары лектора в дальнейшем. Много нового и для закрепления того, что уже известно. Теперь действительно проверю уже существующие договора.

Арещенко Д.М.

Специалист отдела снабжения


Программа интересная и важная для профессионального закупщика. Особенно интересными были расчеты, связанные с определением выгоды предлагаемых условий. Хотелось бы узнать побольше живых примеров.

Полиневский Ю.А.

Руководитель отдела продаж, ООО «Промышленная группа ВЕКПРОМ»


Спасибо за расширение границ. Информативно, много практических примеров. Интересны были темы ведения переговоров, тактики.

Данильченко Д.В.

Менеджер по снабжению, ООО «Фряновский Керамический Завод»


Структурно и схематично. Хорошая программа. Грамотно составлена и изложена. Также было бы интересно услышать о расчете запасов, точки заказа.

Исраелян Г.Г.

Начальник ОМТС


Очень интересная и полезная программа для начинающих и не только начинающих специалистов. Все понятно и доступно, хорошая обстановка. Было очень много новой и очень интересной информации для меня.

Коршикова А.А.

Инженер-экономист, АО «Интехком»


Программа очень емкая, даже возможно освоение за три дня. Особенно интересны были оценка личностного стиля ведения переговоров. Понравились кейсы и задачи.

Лялина Е.В.

Ведущий специалист ОМТО УЛиМТО, ПАО «Межрегиональная распределительная сетевая компания Юга»


Все отлично, получил много полезной информации, которая была представлена в доступной форме. Новой была информация о ведении переговоров.

Соломатин М.В.

Инженер, АО "Центральный НИИ автоматики и гидравлики"


Для меня данная программа была интересной, поучительной. Обязательно буду пользоваться навыками, полученными по данной программе.
Особенно интересно было узнать о ведении переговоров. Хотелось бы получить дополнительную информацию об управлении остатками, приемах при переговорах.

Бойцов А.Г.

Инженер 1ой категории, АО "Центральный НИИ автоматики и гидравлики"


Программа насыщенная, изложена доступным языком, много методического материала, новой информации, проверенной и подкрепленной практикой преподавателей. Много ролевых игр, позволяющих оценить себя со стороны и свое умение работать в команде - это было для меня новым, встретила на тренингах первый раз.
Также преподаватели порекомендовали методическую литературу для получения дополнительной информации.

Винокурова О.А.

Начальник отдела закупок и логистики, ООО "М.К. Асептика"


Семинар очень полезный, узнал много нового для себя и своей работы.

Лавров С.Н.

Снабженец, ООО «Сириус-Экспо»


Семинар понравился. Много интересной, полезной информации.

Елина Е.К.

Специалист по сопровождению и исполнению контрактов, ОАО «ОАК-Транспортные самолеты»


Очень интересно и познавательно.

Галлямов А.Ф.

Руководитель департамента экономики и снабжения, ООО "ПетроТул"


Уверена, знания и навыки полученные на семинаре помогут мне в работе.

Голуб А.Н.

Секретарь- администратор, ЗАО " Производственная фирма "СКБ Контур"


Лекция Юрия Владимировича необходима начинающим сотрудникам в области закупок. Тренинг Татьяны интересен применительно к любой сфере деятельности.

Яковлева С.С.

И.О. Начальника отдела закупок, ООО "Кирелис"


Посоветую начинающим сотрудникам отдела закупок.

Кулиева Н.Ю.

Старший менеджер отдела закупок, ООО "Кирелис"

Заказать обратный звонок

http://www.finkont.ru/training/all/zakupki-rabota-s-postavshchikami-seminar-v-moskve/