Договорная работа: оцениваем и минимизируем риски бизнеса. Коммерческая осмотрительность при выборе контрагента, анализ позиции судов, регуляторов и контролирующих органов

День 1

Договорная работа в финансово-экономической деятельности организации.

• Договорные отношения, тенденции судебной практики при оценке условия договора, информационное взаимодействие и добросовестное поведение сторон договора.
• Пассивное ожидание при исполнении условий договора.
• Хеджирование (страхование) рисков должностных лиц (подписантов) при наступлении неблагоприятных последствий при заключении и исполнении договоров: особый вид страхового полиса, рекомендации, МЧД, ПЭП, судебная практика, рассмотрение прецедентного дела против юристов Аэрофлота.
• Смягчающие обстоятельства при привлечении должностных лиц к налоговой и уголовной ответственности, возникшей в результате договорной работы.

Влияние изменений ГК РФ и НК РФ на договорную работу.

• Статья 54.1 НК РФ — что такое реальность сделки и деловая цель при формулировке предмета договора. Отсылка на преамбулу договора.
• Взаимозависимость, аффилированность и ее последствия.

Соответствие договора требованиям законодательства как условие его действительности.

Практические рекомендации по оформлению договора.

• Существенные условия для различных видов договоров.
• Последствия несогласования сторонами существенных условий (с учетом арбитражной практики).
• Внесение изменений в договоры.
• Заключение договоров в электронной форме, через представителей и исполняющих обязанности, эмоджи как акцептование условий договора, комикс вместо договора (тренды судебной практики).
• Сроки в договорных обязательствах, их толкование судом: строгие сроки, условия включения их в договор.
• Использование факсимиле — законодатели разрешили.
• Обмен документами по электронной почте или мессенджерам как способ заключения договора.
• Разбор условий договора на примерах судебной практики.
• Анализ типичных ошибок, допускаемых при оформлении договоров.

День 2

Отдельные виды договоров, встречающихся в финансово-экономической деятельности организации.

• Посреднические договора — плюсы и минусы.
• Договоры по передаче имущества во временное пользование: аренда.
• Договоры подряда, строительного подряда. 
• Договоры на оказание услуг.
• Договор присоединения убыточной компании.
• Договор комикс.
• Смарт-контракты.
• Договор в виде регистрации личного кабинета на сайте.

Налоговые нарушения.

• Искусственное дробление бизнеса для получения необоснованной налоговой выгоды.
• Амнистия 2024 года по дроблению: что это такое и как работает в 2026 году.
• Активное использование самозанятых вместо наемных сотрудников.
• Искусственное создание условий для использования льгот, пониженных ставок и освобождения от уплаты налогов.
• Использование схем с неправомерным применением соглашений об избежании двойного налогообложения, внутренние офшоры, принцип тонкой капитализации.

Основные требования к договорам с учетом возможных претензий к их содержанию в рамках налоговых проверок. Новое в налоговом контроле договорной деятельности — риск-ориентированный подход.

• Основные требования к договорам с учетом возможных претензий к их содержанию в рамках налоговых проверок.
• Что является договором.
• Можно ли исключить обычный договор и заменить его иными документами (накладными, договорами-счетами, smart-договор и пр.): оцениваем с точки зрения налоговых рисков.
• Существенные условия договора: влияние на налоговые последствия.
• Сложные договоры. Когда обычный договор может показаться налоговым органам подозрительным, а взаимоотношения с контрагентом по договору — фиктивными.
• Методические рекомендации по установлению умысла налогоплательщика и анализ налоговых рисков договоров.
• Что, на взгляд налоговых органов, в договорах может свидетельствовать о том, что действия контрагентов носят имитационный характер.
• Как сформулировать договор так, чтобы минимизировать данные риски.

День 3

Финансовые условия хозяйственных договоров. Ценообразование.

• Цена договора и валюта платежа.
• Расчеты в условных единицах: налоговые последствия, особенности оформления документации.
• Расчеты по договорам.
• Замещающие сделки — новое в правоприменительной практике, обзор судебных решений.
• Акцептование оплатой — переход на МСФО.
• Примеры эффективных формулировок налоговых оговорок — при переходе на повышенную ставку НДС с 2026 года. Обоснование нерентабельных договоров. 

Внимательность и осмотрительность при заключении договоров.

• Проверка контрагентов: от досье перед заключение договора с контрагентом до включения налоговых оговорок в договора.
• Неоднозначные моменты из судебной практики (арбитраж, суды по интеллектуальным правам).
• Упрощаем договорную деятельность, но снижаем налоговые риски.
• Рекомендации ФНС. Налоговая реконструкция. Возможные претензии к налогоплательщику в получении им необоснованной налоговой выгоды из-за контрагента. О возможности перекладывания своих налоговых рисков на контрагента: корректировка позиции судов в 2026 году.
• Смена режима налогообложения. Работа с контрагентами, применяющими специальные режимы налогообложения: выгодно и когда.
• Экзотические юридические конструкции.

Контроль исполнения договоров.

• Контроль исполнения договорных обязательств.
• Типичные ошибки приемки исполнения и их экономические последствия.
• Методы противодействия отказу недобросовестного должника от принятия товаров, работ или услуг.

Документация, сопровождающая договоры, и налоговые риски.

• Основные документы, которые необходимо запросить у контрагента, вне зависимости от вида договора: на что именно обратить в этих документах внимание и когда, с учетом полученной информации, стоит отказаться от заключения договора.
• Требования к первичной документации, учитывая применение ФСБУ 27/2021 и Закон о бухгалтерском учете 402-ФЗ.
• Новая жизнь факсимиле и отказ от печати, прин-скрин как доказательство перевода документов и другие интересные кейсы 2025-2026 годов.