Новинка
Этот курс можно
изучать очно!
Подробнее
Ведение простых и сложных переговоров
Формат обучения:
Очно
Онлайн
Онлайн,
29 апреля 2026
Другие даты
Артикул: СП14463
На тренинге участники овладеют современными техниками ведения переговоров, научатся обращать возражения оппонента в свою пользу и управлять эмоциями во время переговоров.
1 день
8 академических часов
Сертификат
Для кого предназначен
Руководителей всех уровней, ведущих переговоры в процессе своей профессиональной деятельности.Цель обучения
Отработать умения и навыки, необходимые в процессе деловых переговоров.Особенности программы
Тренинг проводится в интерактивном режиме, основная работа строится на индивидуальных и групповых упражнениях, анализе конкретных ситуаций, разработке практических рекомендаций, тестировании и обмене опытом.Мероприятие проходит в рамках курса повышения квалификации:
Программа обучения
- Прогнозирование интересов и позиций сторон переговоров.
- Определение целей и задач переговоров. Формулирование задач по системе SMART.
- Формирование стратегий поведения в зависимости от задач, ресурсов и взаимоотношений. Учёт рисков.
- Определение пограничной линии. Как правильно запланировать и предоставлять уступки.
- Работа с командой по подготовке к переговорам.
- Приемы сбора информации во время переговоров. Инструменты влияния в переговорах.
- Выбор инструментов формирования впечатления в зависимости от задач переговоров
- Личностные особенности участников, усиливающие или блокирующие эффективность переговорного процесса.
- Виды коммуникативных ролей. Выбор ролевой позиции в зависимости от стратегии переговоров.
- Метод принципиального ведения переговоров – возможность «не сбиться с пути к собственной задаче». Переговорные приемы для достижения согласия.
- Аргументация в переговорах. Основные ошибки аргументирования.
- Приемы отработки возражений. Подведение к заключению сделки.
- Давление в переговорах. Тактики жёстких переговоров.
- Практические инструменты отражения агрессии в переговорах.
- Подведение итогов по окончании переговоров.
Дата и время
29 апреля 2026
Другие
даты
с 10:00 до 17:30
Документы по окончании обучения
