КОЧЕТКОВ Станислав Евгеньевич

Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с 30-летним практическим опытом в бизнесе, опыт собственного бизнеса 14 лет. Специалист и автор уникальных программ в области клиентского менеджмента (CRM, CBM, KAM, TBEM, CJM, CF). Опыт самостоятельной разработки и проведения тренингов и консалтинга 20 лет. Более 160 компаний клиентов из 26 различных рынков сбыта в сегментах B2B\B2C\B2G. Международный сертификат бизнес-консультанта по категориям: Sales practice, Sales management, Key account management, Customer base management («IME» Finland). IME Oy, Finland (MDC Group) Marketing, Dip. EMC (European Diploma in Marketing).

Сфера профессиональных компетенций:

Аудит и оптимизация различных систем продаж в соответствии со спецификой бизнеса компании. Аудит, формирование, оптимизация и управление клиентской базой. Внедрение, оптимизация и обучение персонала работе с CRM-системами. Создание и внедрение в компании технологии КАМ, управление ключевыми клиентами. Разработка стратегии работы с ключевыми клиентами КА. Создание и управление в компании технологией DMU, работа с лицами, принимающими решения. Управление системами знаний в компании TBEM. Создание и управление удаленными региональными подразделениями.

Семинары - курсы преподавателя

Курс повышения квалификации

Руководитель отдела продаж

В текущей ситуации старые отработанные инструменты перестали давать нужные результаты, поэтому нужен новый взгляд на управление отделом продаж и новые инструменты для выполнения плана продаж. В рамках курса рассмотрим, как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами, и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.
Москва  |  Открытая дата
36 900 ₽
Семинар

Современные технологии клиентского менеджмента

В семинаре собраны в единый комплексный подход все современные и эффективные технологии клиентского менеджмента. На семинаре участники смогут провести аудит всех инструментов и технологий управления взаимоотношениями с клиентами, используемых в компании, и определить их эффективность.
Москва  |  Открытая дата
26 900 ₽


к списку преподавателей

Заказать обратный звонок

http://www.finkont.ru/training/teachers/kochetkov-stanislav-evgenevich/