Новинка

Доступно в формате
онлайн-трансляции!

Перейти

Дилерская сеть: инструменты и технологии создания, развития, увеличения продаж

  • Семинар

Артикул: МС17071

Москва, 27 - 28 января 2022 Другие даты

На семинаре участники получат эффективную систему продаж через дилеров, узнают новые инструменты и технологии, смогут в дальнейшем увеличить объем продаж через дилерскую сеть.

2 дня
16 академических часов
Сертификат

Стоимость участия

Количество участников:
или введите:
скидка:
нет
Дата оплаты:
скидка:
Стоимость участия:
32 800 ₽
 Экономия:
 

Вид обучения

Семинар

Формат обучения

Дневной 32 800 руб. Другие форматы обучения
Срок обучения — 2 дня
Продолжительность обучения — 16 часов

Дата и время

27 - 28 января 2022 Другие даты
с 10:00 до 17:30

Место проведения

г. Москва, ул. Золотая, д. 11, бизнес-центр «Золото», 5 этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.


Документы по окончании обучения

Удостоверение
Образец сертификата об участии в семинаре Москва
Сертификат об участии в семинаре.

Стоимость обучения

Количество участников:
или введите:
скидка:
нет
Дата оплаты:
скидка:
нет
Стоимость участия:
32 800 ₽
Экономия:

Стоимость обучения не облагается налогом (НДС).


Что входит в стоимость

Методический материал, кофе-паузы.


Для кого предназначен

Собственников, генеральных директоров, руководителей отделов продаж, руководителей отделов маркетинга, менеджеров по развитию бизнеса, дилер-менеджеров.

Семинар предназначен для компаний с дилерской сетью, которые занимаются поиском новых дилеров или ищут новые способы увеличения продаж через уже существующих.


Результат обучения

В результате обучения участники узнают:

  • Где и как искать целевых дилеров, дистрибуторов, партнеров или агентов.
  • Что такое бизнес-план по созданию и развитию дилерской сети.
  • Какие KPI использовать для развития дилеров.
  • Как использовать пошаговую инструкцию по созданию дилерской сети.
  • Источники информации о дилерах, дистрибуторах и агентах.
  • Какие приемы и способы позволят быстро получать результат от них.
  • Как избежать самых распространенных ошибок при работе с дилерами, дистрибуторами, партнерами, которые могут стоить вам значительного объема выручки.
  • Как правильно выстраивать работу с дилерами и дистрибуторами.
  • Сколько дилеров должно быть на территории.
  • Что такое алгоритм развития дилеров и дистрибуторов.
  • Как работать при конфликтных ситуациях с дилерами.
  • Можно ли отдавать эксклюзив на территории дилеру или дистрибутору.
  • Какие приемы и инструменты служат для увеличения продаж дилеров.

Что получат участники семинара: технологии и инструменты, кейсы по созданию и развитию эффективно работающей дилерской, дистрибуторской сети, схемы, чек-листы, бизнес-план по созданию и развитию сети.

Что получит компания: систематизацию работы с дилерской и дистрибуторской сетью, рост продаж, повышение маржинальности продаж.


Программа обучения

День 1

План действий по созданию работающей сети дилеров, дистрибуторов или агентов в регионе.

  • Схема формирования базы потенциальных дилеров, агентов, дистрибуторов.
  • Принципы формирования базы дилеров, дистрибуторов.
  • Источники информации о дилерах.
  • Почему не работает пассивное предложение и что с этим делать.
  • Алгоритм активного поиск и выхода на дилеров или дистрибуторов в регионе.
  • План развития территории- основной инструмент по систематизации работы в деятельности регионального менеджера.

Ключевые показатели эффективности создания и развития дилерской сети: как создать и внедрить в работу.

  • Показатели эффективности создания дилерской сети, как подобрать под себя нужные вам и управлять ими.
  • Показатели развития дилерской сети.
  • Как внедрить работу с дилерами через показатели.
  • Отчетность дилеров и дистрибуторов.

Бизнес-план работ по созданию и развитию дилерской сети.

  • Алгоритм создания бизнес-плана по формированию дилерско-дистрибуторской сети.
  • Основные пункты бизнес-плана, схема применения.
  • Бизнес план развития федеральных дистрибуторов.

4 основных схемы работы с дилерами. С какого принципа начинать при строительстве дилерской сети.

  • 4 основных схемы работы с дилерами, дистрибуторами.
  • Модель выбора схемы работы для себя.

Алгоритм по формированию портрета целевого дилера.

  • 5 основных параметров, которые необходимо учитывать при формировании портрета целевого дилера или дистрибутора.

Коммерческое предложение для дилеров или дистрибуторов.

  • Что важно основным типам дилеров и дистрибуторов.
  • Что является продуктом или решением для дилера.
  • Как правильно донести ваше предложение дилеру, чтобы он согласился с вами работать.
  • Система принятия решения дилера, дистрибутора.

Ответы на основные вопросы дилеров или дистрибуторов.

  • Часто задаваемые дилерами вопрос и схема ответов на них.
  • Типичные возражение дилеров и как с ними работать.

Как сформировать стратегию захвата территории, региона или сегмента для формирования схемы работы с дилерами или дистрибуторами.

  • Основные элементы алгоритма оценки территории или сегмента.
  • Рабочая карта территории.
  • Чек-лист по формированию и применению алгоритма оценки территории.

Как выстроить систему работающего ценообразования для разных типов дилеров, дистрибуторов, агентов.

  • Схема формирования системы ценообразования для дилеров и дистрибуторов.
  • МРЦ, РРЦ, максимальная глубина скидки.

Дилерская или агентская политика, дилерский договор: как сформировать своими руками работающую дилерскую политику.

  • Элементы дилерской политики.
  • Почему важно начинать работать с дилерами сразу правильно и какую роль играет дилерская политика.

Автоматизация работы с дилерами.

  • Виды автоматизации или применение CRM в работе с дилерами.
  • Автоматизация продаж.
  • Автоматизация маркетинга.
  • Автоматизация бизнес-процессов.

День 2

Структура дилерской сети, на какого дилера или дистрибутора делать ставку в регионе: один крупный или несколько средних.

  • Принципы выстраивания стратегии работ ы в регионе.
  • Как понять, кто из дилеров в регионе является самым результативным в вашей сфере.
  • Технология предварительной оценки и выделения самых эффективных дилеров или дистрибуторов в регионе.

Инструменты повышения лояльности дилеров, дистрибуторов, агентов.

  • Какие инструменты повышения лояльности существуют.
  • Какие и инструменты с какой целью применяют.

Алгоритм введения новых продуктов или товарных групп существующим дилерам, дистрибуторам или партнерам.

  • Оценка дилера на возможность работы с новой номенклатурой.
  • Оценка возможных факторов торможения введению новой номенклатуры

Сервисная модель работы с дилерами и дистрибуторами как основное конкурентное преимущество поставщика или производителя.

  • Что такое сервисная модель в работе с дилерами.
  • Как выстроить работу с дилерами на основании сервисной модели.

Что делать, если дилеры или дистрибуторы не хотят работать с новинками или расширять свой ассортиментный ряд.

  • Причины нежелания работать.
  • Способы нейтрализации факторов нежелания.

Мероприятия по стимулированию дилеров и дистрибуторов.

  • Стимулирование дилеров и дистрибуторов на узнаваемость вашего бренда.
  • Стимулирование объем закупки.
  • Стимулирование на отдельные товарные позиции.
  • Стимулирование на продвижение вашей продукции.
  • Стимулирование на незакупку продукции конкурентов.

Организация вебинаров и семинаров для дилеров с целью их развития.

  • Вебинары и семинары по продукции, ассортименту.
  • Вебинары по продаже вашей продукции для дилера.
  • Вебинары для дилера по эффективной организации продаж вашей продукции.

Разные варианты стимулирования сотрудников дилеров.

  • Стимулирование на бренд.
  • Стимулирование на объем закупки.
  • Стимулирование на объем продажи.
  • Стимулирование на отдельные товарные позиции.

Результативное проведение дилерских мероприятий с целью повышения продаж, увеличения лояльности.

  • Варианты организации разных конкурсов и соревнований между дилерами.
  • Как бороться с неконтролируемым сливом дилеров вашей продукции.
  • Основные схемы работы с ассортиментом с разными типами дилеров с целью роста продаж.
  • Способы повышения лояльности дилеров, дистрибуторов.
  • Технология организации эффективной работы с клиентской базой через дилеров.

Конфликты между дилерами, конфликты между дилерами и производителями, конфликты между дистрибуторами и дилерами.

  • Ценовые конфликты.
  • Конфликты за территорию.
  • Конфликты за проекты-объекты.
  • Как управлять конфликтом с целью роста продаж.

Как провести аудит эффективности работы дилера с целью улучшения качества работы.

  • Схема аудита работы дилера- дистрибутора.

Преподаватели

РУСАКОВ Дмитрий Анатольевич

Консультант, бизнес-тренер, генеральный директор и собственник консалтинговой компании.

Заказать обратный звонок

http://www.finkont.ru/training/all/dilerskaya-set-seminar-v-moskve/