С 2027 года правила учёта доходов для экономических субъектов будут определяться в том числе новым федеральным стандартом — ФСБУ 9/2025 «Доходы». Документ утверждён приказом Минфина России от 16 мая 2025 № 56н.

Стандарт применяется при составлении бухгалтерской отчётности за 2027 год. Организация вправе начать применять его досрочно.

С 1 января 2027 года утрачивают силу ПБУ 9/99 «Доходы организации» и ПБУ 2/2008 «Учёт договоров строительного подряда». При этом отчётность за 2026 год ещё составляется по действующим правилам.

Новый стандарт подробно регулирует порядок признания и оценки выручки, в том числе с учётом перехода контроля над продукцией, исполнения обязанностей по договору, степени исполнения, скидок, условий отсрочки и рассрочки платежа, неденежной оплаты и изменений договоров.

Разбираемся, что именно изменится, кого это коснётся и что бухгалтеру стоит сделать уже в 2026 году.

Что такое ФСБУ 9/2025 «Доходы»

ФСБУ 9/2025 — федеральный стандарт бухгалтерского учёта, который устанавливает правила формирования информации о доходах экономических субъектов с учётом предусмотренных стандартом исключений и специальных правил.

В отличие от ПБУ 9/99, новый стандарт подробно регулирует не только общие вопросы признания доходов, но и порядок определения выручки по договорам с покупателями.

ФСБУ 9/2025 разделяет доходы, включаемые в чистую прибыль, на две основные группы:

• выручку;
• доходы, отличные от выручки.

При этом стандарт отдельно определяет случаи, когда поступление денежных средств или имущества не является доходом. Например, к доходам не относятся НДС, авансы, предварительная оплата, задатки, а в определенных случаях — активы по договорам комиссии, поручения и агентским договорам.

В стандарте используется термин «продукция» как обобщающее понятие, охватывающее, в частности, товары, работы и услуги.

Когда начинает действовать ФСБУ 9/2025

ФСБУ 9/2025 применяется начиная с бухгалтерской отчётности за 2027 год.

Организация может принять решение о досрочном применении стандарта.

С 1 января 2027 года ПБУ 9/99 и ПБУ 2/2008 прекращают действие. Поэтому 2026 год — подходящее время, чтобы проверить действующие договоры, учётную политику и настройки бухгалтерской системы.

Главное изменение: выручка связана с переходом контроля

Одно из ключевых нововведений ФСБУ 9/2025 — более детальное регулирование момента признания выручки.

По общему правилу выручка признаётся, когда одновременно выполняются установленные стандартом условия. В частности:

1. организация имеет право на получение выручки по договору;
2. договор имеет коммерческое содержание, в нём определены права сторон и условия оплаты;
3. контроль над переданной продукцией перешёл к контрагенту;
4. существует вероятность увеличения экономических выгод организации;
5. величина выручки может быть определена;
6. можно определить расходы, связанные с исполнением обязанности по передаче продукции.

Поэтому бухгалтеру недостаточно автоматически связывать момент признания выручки только с отгрузкой или оформлением первичного документа: необходимо проанализировать условия договора и определить момент перехода контроля.

Что означает «переход контроля»

ФСБУ 9/2025 связывает контроль с возможностью контрагента:

• определять способ использования продукции;
• получать экономические выгоды от неё;
• ограничивать права других лиц на использование продукции и получение выгод.

Поэтому при подготовке к новому стандарту особенно важно проверить договоры поставки, оказания услуг, выполнения работ и другие договоры с клиентами.

Долгосрочные договоры: выручку могут признавать по мере исполнения

Для договоров, по которым обязанность передать продукцию исполняется более одного отчётного периода, ФСБУ 9/2025 предусматривает признание выручки по мере исполнения обязанности, если одновременно выполняются предусмотренные стандартом условия и можно определить степень её готовности.

Это может быть актуально для:

• длительных договоров оказания услуг;
• строительных и производственных контрактов;
• выполнения работ, продолжающихся несколько отчётных периодов;
• изготовления продукции по индивидуальному заказу.

Обязанность считается исполняемой в течение периода, в частности, если:

• клиент одновременно получает и потребляет экономические выгоды по мере исполнения обязанности;
• создаваемый актив переходит под контроль клиента по мере его создания;
• создаётся продукция, которая не может быть использована для других целей, и у организации есть безусловное право на оплату уже исполненной части обязанности.

Если период исполнения такой обязанности не превышает 12 месяцев, организация в предусмотренных стандартом случаях может считать, что такая обязанность подлежит исполнению в момент передачи контроля над продукцией.

Если условия для признания выручки по мере исполнения обязанности не выполняются, выручка признаётся в момент передачи контроля над продукцией.

Как определить степень готовности

ФСБУ 9/2025 предусматривает два основных подхода:

• по доле объёма продукции, контроль над которой перешёл к контрагенту;
• по доле расходов, понесённых в связи с исполнением обязанности передать продукцию, контроль над которой перешёл к контрагенту, в расчётной величине общих расходов на исполнение этой обязанности.

Выбранный для конкретной обязанности способ применяется на протяжении всего периода её исполнения. Для аналогичных видов продукции и условий её передачи организация должна применять выбранный подход последовательно.

Степень готовности определяется на каждую отчётную дату. При необходимости организация может изменить оценку, а связанные с этим корректировки отражаются как изменения оценочных значений.

Практический вывод: компаниям с долгосрочными договорами уже сейчас стоит определить, какие обязанности исполняются постепенно, какие показатели будут использоваться для расчёта степени готовности и откуда бухгалтерия будет получать необходимые данные.

Что будет с авансами и предварительной оплатой

Аванс сам по себе доходом не является.

ФСБУ 9/2025 прямо исключает из доходов предварительную оплату, авансы и задатки. До выполнения условий признания выручки полученная от покупателя сумма отражается как кредиторская задолженность.

Поэтому важно разграничивать:

Деньги поступили → доход не обязательно возник.

Доход возникает тогда, когда выполнены условия его признания по стандарту.

Несколько договоров с одним клиентом могут рассматриваться как один

ФСБУ 9/2025 предусматривает правила объединения нескольких договоров для целей учёта выручки.

Если организация заключила два или более договора с одним контрагентом или связанными с ним сторонами и одновременно выполняются установленные стандартом условия, такие договоры признаются единым договором.

Например:

• договоры взаимосвязаны и заключены с одной коммерческой целью;
• оплата по одному договору зависит от цены или исполнения другого;
• обязательства по передаче продукции фактически являются единой обязанностью.

Это особенно важно для компаний, которые используют комплексные сделки, дополнительные соглашения, бонусы, поставку товаров вместе с услугами и другие связанные договоры.

Как учитывать скидки и бонусы

ФСБУ 9/2025 подробно регулирует порядок учёта скидок.

Выручка определяется с учётом скидки, если сумма скидки может быть определена и покупатель имеет право на неё либо существует вероятность возникновения такого права.

Если точную сумму скидки определить невозможно, стандарт предусматривает два подхода:

• расчёт средневзвешенного значения с учётом вероятности различных вариантов;
• выбор наиболее вероятного значения скидки.

Выбранный способ должен применяться последовательно при исполнении договора.

Особое внимание стоит обратить на:

• ретробонусы, премии и скидки, предусмотренные условиями договора;
• скидки за объём;
• маркетинговые бонусы;
• премии покупателям;
• скидки по итогам периода;
• условия, при которых покупатель получает право на скидку.

Если право на скидку зависит от будущих событий, организации потребуется оценить условия договора и вероятность возникновения такого права, а не просто дождаться фактического предоставления скидки.

Отсрочка и рассрочка: процентный эффект не включается в выручку

Новый стандарт содержит отдельные правила для продажи с отсрочкой или рассрочкой платежа.

В общем случае выручка определяется исходя из суммы денежных средств, которая была бы получена без отсрочки или рассрочки. После признания выручки дебиторская задолженность увеличивается на начисленные проценты.

При этом проценты не увеличивают выручку.

Организация может использовать номинальную сумму будущего платежа, если, в частности:

• срок отсрочки не превышает 12 месяцев;
• отсрочка не имеет коммерческого содержания и выполняет обеспечительную функцию;
• сумма и сроки оплаты зависят от будущего события, которое стороны не контролируют.

Для компаний, которые регулярно продают товары с длительной отсрочкой платежа, этот вопрос стоит включить в план подготовки к ФСБУ 9/2025 отдельно.

Что будет с неденежной оплатой

Если покупатель расплачивается не деньгами, выручка по общему правилу оценивается по справедливой стоимости актива в части неденежных средств, полученного или подлежащего получению в оплату.

Если определить её невозможно, используется справедливая стоимость переданной продукции, а в предусмотренных стандартом случаях — цена, по которой организация обычно продаёт аналогичную продукцию в сопоставимых обстоятельствах.

Следовательно, организациям с бартерными операциями и другими формами неденежных расчётов придётся проверить, как формируется оценка таких сделок и какие данные используются для определения стоимости.

Изменение условий договора: когда придётся корректировать выручку

ФСБУ 9/2025 отдельно регулирует ситуацию, когда изменяются предмет и/или цена договора.

Если после изменения договора передаётся другая продукция, ранее признанная выручка не корректируется, а будущая выручка определяется с учётом изменённых условий.

Если после изменения договора продукция относится к той же исполняемой обязанности, ранее признанная выручка корректируется единовременно с учётом изменения цены договора и/или степени готовности. Корректировка отражается на момент изменения договора без пересчёта сравнительных данных за прошлые периоды.

Поэтому при подготовке к 2027 году стоит обратить внимание не только на типовые договоры, но и на дополнительные соглашения к ним.

Какие доходы будут относиться не к выручке

ФСБУ 9/2025 перечисляет доходы, отличные от выручки. В частности, к ним относятся:

• доходы от предоставления прав на результаты интеллектуальной деятельности;
• доходы от финансовых вложений;
• доходы от аренды, если соответствующая деятельность не является предметом деятельности организации;
• проценты;
• безвозмездно полученные активы;
• неустойки;
• возмещение убытков;
• кредиторская задолженность с истекшим сроком исковой давности;
• прибыль прошлых лет, выявленная в отчётном году.

При этом то, что организация считает выручкой, зависит в том числе от предмета и целей её деятельности.

Особое правило для компаний с обязательным аудитом

ФСБУ 9/2025 предусматривает разные подходы к формированию информации о выручке.

Организации, которые представляют или раскрывают консолидированную финансовую отчётность либо финансовую отчётность организации, не создающей группу, составленную в соответствии с МСФО, формируют информацию о выручке в соответствии с МСФО (IFRS) 15.

Организации, чья отчётность подлежит обязательному аудиту, но которые не относятся к первой категории, могут по своему решению формировать информацию о выручке либо по ФСБУ 9/2025, либо по МСФО (IFRS) 15.

Остальные экономические субъекты формируют информацию о выручке в соответствии с ФСБУ 9/2025.

Выбранный вариант формирования информации о выручке необходимо учитывать при подготовке учётной политики.

Новые требования к раскрытию информации

ФСБУ 9/2025 усиливает требования к раскрытию информации о выручке.

В отчётности необходимо будет раскрывать с учётом существенности, в частности:

• величину признанной выручки;
• детализацию выручки;
• данные о дебиторской задолженности и начисленной, но не предъявленной к оплате выручке;
• информацию об обязанностях организации по договорам;
• применяемые способы и допущения при признании выручки.

В числе прочего раскрывается информация о применяемых способах и допущениях, в частности о том, подлежит ли обязанность исполнению в момент передачи контроля или в течение периода, превышающего один отчётный период, каким способом определяется степень исполнения и как определяется сумма выручки в предусмотренных стандартом случаях.

То есть требования нового стандарта затрагивают не только бухгалтерские проводки, но и пояснения к бухгалтерской отчётности.

Как перейти на ФСБУ 9/2025

Переход на новый стандарт связан с изменением учётной политики.

По общему правилу последствия изменения учётной политики при начале применения ФСБУ 9/2025 отражаются ретроспективно. При этом сам стандарт предусматривает специальные переходные возможности.

Организация может:

1. применять ретроспективный способ;
2. воспользоваться предусмотренным стандартом вариантом, при котором сравнительные показатели за предыдущие периоды не пересчитываются. В этом случае последствия перехода отражаются на начало года применения стандарта в порядке, установленном ФСБУ 9/2025, в том числе посредством единовременной корректировки нераспределённой прибыли и соответствующих статей бухгалтерского баланса;
3. если организация имеет право на упрощённый учёт, применить стандарт перспективно.

При варианте без пересчёта сравнительных показателей стандарт предусматривает специальные переходные положения, в том числе возможность применять новые правила к договорам, обязанности по которым не исполнены на начало года применения стандарта, с учетом предусмотренных стандартом упрощений.

Конкретный вариант перехода необходимо выбрать с учётом особенностей бизнеса и требований стандарта.

Как подготовиться к ФСБУ 9/2025 в 2026 году

Чтобы переход на новый стандарт не превратился в срочную работу в конце 2026 года, подготовку лучше начать заранее.

1. Провести инвентаризацию договоров

Составьте перечень основных типов договоров:

• поставка;
• оказание услуг;
• выполнение работ;
• подряд;
• лицензирование;
• агентские договоры;
• договоры с бонусами и скидками;
• договоры с отсрочкой платежа;
• договоры с неденежной формой расчётов;
• долгосрочные договоры.

Для каждого типа проверьте, позволяют ли условия договора определить права сторон, условия оплаты и момент перехода контроля над продукцией.

Отдельно выявите связанные договоры, которые признаются единым договором при выполнении условий, установленных ФСБУ 9/2025.

2. Выделить договоры с исполнением более одного отчётного периода

Для таких договоров необходимо определить:

• существует ли обязанность, исполняемая в течение периода;
• когда клиент получает контроль;
• можно ли определить степень исполнения обязанности;
• какой метод расчёта степени исполнения использовать;
• какие данные потребуются бухгалтерии на каждую отчётную дату.

3. Проверить скидки и бонусы

Проверьте договорные формулировки, связанные с:

• объёмом закупок;
• выполнением планов;
• достижением показателей;
• маркетинговыми условиями;
• ретробонусами;
• премиями покупателям.

Определите, какие данные понадобятся для оценки вероятности предоставления скидки и её размера.

4. Проверить отсрочки и рассрочки

Составьте список договоров, в которых срок оплаты существенно отдалён от момента передачи продукции.

Проверьте:

• срок отсрочки;
• наличие коммерческого содержания;
• необходимость выделения процентного эффекта;
• порядок начисления процентов.

5. Настроить взаимодействие подразделений

Для применения нового стандарта бухгалтерии может потребоваться информация, которой раньше она не располагала.

Например:

• сведения о фактическом выполнении работ;
• данные о степени исполнения;
• информация о передаче контроля;
• прогноз расходов по долгосрочным договорам;
• информация о вероятности предоставления скидки.

Поэтому внедрение ФСБУ 9/2025 — не только задача бухгалтерии. В процесс могут быть вовлечены продажи, юристы, финансовая служба, производственные подразделения и IT.

6. Обновить учётную политику

В учётной политике необходимо закрепить выбранные организацией способы учёта в тех случаях, где ФСБУ 9/2025 предоставляет выбор.

В частности, следует определить подходы к:

• признанию выручки;
• определению степени исполнения;
• оценке скидок;
• переходу на новый стандарт;
• раскрытию информации.

7. Проверить бухгалтерскую программу и провести тестовый переход

После анализа методологии нужно проверить, позволяет ли учётная система формировать необходимые данные.

Особое внимание стоит обратить на:

• учёт договоров;
• аналитику по контрагентам;
• долгосрочные договоры;
• начисленную, но не предъявленную к оплате выручку;
• дебиторскую задолженность;
• скидки;
• корректировки выручки;
• данные для раскрытия информации в отчётности.

Полезно провести тестовое закрытие отчётного периода по новым правилам до начала обязательного применения стандарта.

Чек-лист перед переходом

Перед началом применения ФСБУ 9/2025 убедитесь, что:

Договоры

• определён момент перехода контроля;
• выявлены долгосрочные договоры;
• проверены дополнительные соглашения;
• выявлены связанные договоры, которые при выполнении условий ФСБУ 9/2025 признаются единым договором.

Выручка

• определены условия признания выручки;
• выбран способ определения степени готовности;
• определён порядок учёта скидок;
• проверены договоры с отсрочкой и рассрочкой;
• проверены неденежные расчёты;
• определён порядок учёта изменений договоров.

Учётная политика

• определён способ перехода на ФСБУ 9/2025;
• внесены необходимые изменения в учётную политику;
• определены способы и допущения, которые потребуются для раскрытия информации.

IT и процессы

• бухгалтерская система позволяет получить необходимые данные;
• настроена аналитика по договорам;
• определены ответственные подразделения;
• проведено тестовое закрытие отчётного периода по новым правилам.

Нужно ли менять договоры с клиентами

Само по себе принятие ФСБУ 9/2025 не означает, что придётся массово перезаключать договоры.

Однако анализ договоров — одна из главных задач подготовки.

При подготовке к применению стандарта необходимо проверить, позволяют ли условия договоров определить права сторон, условия оплаты и момент перехода контроля над продукцией.

Поэтому компаниям имеет смысл совместно с юристами проверить типовые договоры и при необходимости уточнить формулировки для новых сделок.

Резюме

ФСБУ 9/2025 «Доходы» начнёт применяться при составлении отчётности за 2027 год, заменит ПБУ 9/99 и одновременно введёт общие правила признания выручки, в том числе по обязанностям, исполняемым в течение периода, в связи с чем с 1 января 2027 года утратит силу ПБУ 2/2008.

Главная практическая задача на 2026 год — провести инвентаризацию договоров, действующего порядка признания выручки, учётной политики и возможностей бухгалтерской системы.

Оптимальный алгоритм подготовки:

договоры → переход контроля → обязанности, исполняемые более одного отчётного периода → скидки и бонусы → отсрочки → учётная политика → настройки учёта → тестовый переход → отчётность.

Чем сложнее договорная модель компании, тем раньше стоит начать подготовку. Особенно это касается организаций с долгосрочными контрактами, поэтапным выполнением работ, бонусами покупателям, отсрочкой платежа и существенным объёмом дополнительных соглашений.